Franquia Brasil

Agora que os anúncios em vídeo e a mídia de vídeo, como o YouTube, estão atraindo a atenção, o número de pessoas que trabalham na produção de vídeo está aumentando. Acho que é relativamente fácil obter uma imagem da criação de formatos como texto, imagens e banners, mas muitas vezes ouço as pessoas dizerem que não sabem por onde começar com vídeos.

Além disso, quando você ouve sobre produção de anúncios em vídeo, tende a pensar que os obstáculos de produção estão aumentando porque você tem uma imagem forte de filmagem e edição de vídeo, mas na produção real de anúncios em vídeo, a composição da etapa anterior tem mais influência sobre os resultados. É um ponto a fazer e é importante.

Desta vez, gostaria de apresentar 3 frameworks que serão um atalho para os resultados, que gostaria que você assistisse se estiver preocupado com a composição de vídeos. Se você estiver usando anúncios em vídeo com o objetivo de obter conversões, mas não estiver obtendo resultados, dê uma olhada, pois pode ser usado para revisar a estrutura.

ABCD

A “estrutura ABCD” é uma estrutura de vídeo recomendada pelo Google, que resume os elementos necessários para criar criativos de vídeo eficazes.

ATRAIR, MARCAR, C: CONECTAR, D: DIRECIONAR, é chamado de framework ABCD. Primeiro, discutiremos esses quatro elementos um por um.

ATRAI	MARCA	CONECTAR	DIRETO
Atrai	marca	conectar	Induzir

ATRAI

“A” significa ATRAIR, o que significa atrair o interesse dos espectadores para o anúncio em vídeo. Os três elementos-chave do Attract são:

elemento	Explicação
composição	Close-ups de assuntos como produtos e pessoas
ritmo	Incluir 2 ou mais cenas nos primeiros 5 segundos
figura	Mostre uma pessoa no início, se possível, faça uma cena em que a pessoa fale com o espectador

Para atrair o interesse dos espectadores no início do vídeo, pense em como causar impacto, como alternar o vídeo em pouco tempo ou mostrar um close de uma pessoa para mantê-los assistindo.

MARCA

“B” significa MARCA, o que significa tornar o espectador ciente da marca.

Os três itens importantes da MARCA são:

elemento	Explicação
introdução	Apresente seu produto ou marca nos primeiros 5 segundos
enfatizar	Exibição eficaz do logotipo para os objetivos de marketing de cada empresa
Localização	Considerando como o YouTube é exibido, o logotipo é exibido do centro para a esquerda.

Na próxima cena que atrai o interesse do espectador com o Attract,
apele para o serviço, produto ou logotipo da marca que deseja promover. Nos anúncios do YouTube, os primeiros 5 segundos antes que o anúncio possa ser pulado são importantes, por isso é uma boa ideia estar ciente da estrutura que inclui ATRAIR + MARCA durante esses 5 segundos.

CONECTAR

Em seguida, “C” significa “CONNECT” e refere-se a conectar a história da marca com o público. CONNECT” tem dois itens importantes:

elemento	Explicação
Atrai	Use técnicas que apelem para as emoções do seu público
Associado	Coloque as pessoas no centro da história porque tê-las no início do vídeo cria uma conexão emocional com o público.

No CONNECT, tente transmitir a história usando vídeos, efeitos, BGM, SE, etc. para atrair as emoções dos espectadores.

DIRETO

O “D” final significa “DIRETO”, o que significa apresentar claramente a ação desejada ao espectador.

 Existem três itens importantes em “DIRECT”:

elemento	Explicação
Presente	Demonstre uma chamada à ação usando animações, narração, cartões de texto, etc.
Motivar	Dê um senso de valor e urgência com frases como “tempo limitado” e “quantidade limitada”
chamada para ação	Use frases de chamariz específicas, como “Saiba mais na web” ou “Compre aqui”

Não importa o quanto os espectadores estejam interessados, se você usar anúncios em vídeo com o objetivo de incentivar conversões, precisará fazer com que eles tomem medidas, como comprar ou registrar-se em serviços.

O elemento necessário para isso é o Direct, e uma frase de chamariz como “Compre agora” ou “Tempo limitado” é adicionada ao final do anúncio em vídeo para criar uma rota que facilite a ação dos espectadores. .

De acordo com a visão oficial do Google, existem muitos vídeos que não incluem o elemento “DIRECT” e há espaço para melhorias. É um elemento importante, por isso é um elemento obrigatório ao considerar a composição.

O seguinte artigo do Google também apresenta um vídeo produzido de acordo com a estrutura ABCD, então dê uma olhada.

Referência: análise de anúncios de ação TrueView com a “estrutura ABCD” necessária para anúncios em vídeo que incentivam conversões – Think with Google

CÂMERAS

Em “Estratégia de Publicidade em Vídeo 74”, uma estrutura chamada “CAMS” foi anunciada para composição de vídeo.

Referência: Estratégia Integral de Publicidade em Vídeo 74

CAMS é uma estrutura que significa CATCH, APPEAL (introdução de benefícios), MOTIVATE e SUGGEST (sugestão de ações) e é caracterizada pela facilidade de obter o comportamento esperado de espectadores, e é fácil prosseguir com a avaliação e melhoria.

Ele se sobrepõe à psicologia das pessoas, desde a descoberta de um serviço ou coisa até a ação, e também pode ser aplicado à criação de vídeos. Discutiremos cada um dos quatro elementos.

CAPTURA	APELO	MOTIVAR	SUGERIR
aperto	Apresentando benefícios	motivação	Sugestões de ação

CAPTURA

“C” refere-se a chamar a atenção do espectador com CATCH (captura no início do vídeo) e aumentar a expectativa de assistir. Tem um papel a desempenhar em fazer você se sentir.

No início do vídeo, em vez de falar repentinamente sobre os benefícios do produto, como “Este produto é útil dessa maneira”, primeiro transmita a mensagem sobre as preocupações e problemas com os quais você se identifica e, em seguida, assista ao vídeo após isso. Vou fazer você me seguir.

Tomemos como exemplo um serviço de sistema em nuvem para reembolso de despesas.

“Este sistema de reembolso de despesas é um sistema de reembolso de despesas do tipo nuvem que pode agilizar todo o processamento relacionado a despesas, como despesas de transporte, despesas de viagem de negócios e despesas de entretenimento.”

Se a introdução do produto começar repentinamente no início, pode não ser uma boa oportunidade para atrair pessoas interessadas no produto. Isso é especialmente verdadeiro para usuários que usam o serviço para assistir a vídeos de seu interesse, como o YouTube.

“Existem muitas horas de trabalho e erros na entrada manual…”

É eficaz transmitir uma mensagem que possa ganhar empatia dessa forma, a fim de atrair as preocupações e questões dos espectadores e deixá-los interessados.

APELO

“A” significa APPEAL, e vamos apresentar os benefícios do produto mostrando os elementos que entendem a empresa, como o logotipo da marca, produtos e serviços. APPEAL está vinculado a CATCH, e APPEAL mostrará a você as respostas para as preocupações e questões que você transmitiu na parte CATCH.

Além disso, na parte APELO, resumirei a mensagem que quero transmitir no vídeo com cerca de 2 a 4 cenas como guia. É uma boa ideia criar uma composição que seja visualmente consciente do design que faça você querer continuar assistindo ao entrelaçar várias cenas.

Além disso, para anúncios ignoráveis, como os anúncios TrueView in-stream dos anúncios do YouTube, coloque pelo menos uma cena CATCH+APPEAL nos 5 segundos antes de se tornar ignorável e, mesmo que seja ignorada, quem e o que eu quero mostrar o elemento da marca dentro de 5 segundos para que eu saiba do que estou falando.

É um ponto a ter em mente ao criar vídeos para que você possa ver quem está apresentando o que no vídeo.

MOTIVAR

O “M” MOTIVATE traz informações complementares para aliviar a ansiedade e as dúvidas do telespectador, além de motivá-lo a realizar ações como a compra e o cadastramento.

Especificamente, isso inclui feedback real do cliente, dados de desempenho de vendas, informações sobre detalhes e preços de produtos, novos lançamentos, informações por tempo limitado, etc. MOTIVATE deve ser capaz de transmitir como este produto ou serviço pode ajudá-lo com suas preocupações e problemas, por isso é recomendável que você se concentre nos elementos necessários e comunique em 1-3 cortes sem sobrecarregar o conteúdo.

SUGERIR

“S” SUGGEST é para sugerir ações como comprar ou registrar-se em serviços que os espectadores esperam deles. O importante no SUGGEST é apresentar concretamente como as ações podem ser tomadas e quais resultados podem ser obtidos.
Se você deseja incentivar o DL de um white paper sobre um serviço, é mais específico dizer “Baixe materiais gratuitamente com registro gratuito” em vez de “Baixe os materiais primeiro”, para que você possa esperar mais ações.

Cenas em que CAMS é usado

A estrutura CAMS também é usada em um programa de mala direta que todo mundo já viu pelo menos uma vez. Ele é usado em VTRs de promoção de vendas para programas de pedidos pelo correio e cenas em que os produtos são realmente testados no local.Um exemplo de fluxo é o seguinte.

PEGUE “As facas em casa ficaram cegas recentemente. Você não as deixou sozinhas?” APELO
Eu recomendo esta faca multiuso nesses casos.”
“

Observando o fluxo dos programas de compras, podemos ver que a estrutura do CAMS é eficaz para incentivar os espectadores a agir.

AIBAC

A Richika Co., Ltd., que desenvolve a ferramenta de geração automática de anúncios em vídeo “RICHKA”, desenvolveu e propôs uma nova estrutura “AIBAC” que resume os elementos necessários para a produção de anúncios em vídeo com base no know-how de produzir mais de 100.000 anúncios em vídeo. Vamos ver rapidamente como é.

O nome “AIBAC” é formado pelas iniciais dos quatro elementos seguintes.

elemento	Explicação
Atenção	“Alerta” aos espectadores dentro de 2 segundos após o início
Interesse	“Interesses” para transmitir produtos e recursos de maneira direta
Beneficiar	“Lucro” que transmite o apelo do produto no nível de desejo
Ação	“Call to action” para induzir a próxima ação

Além disso, uma parte do “Dicionário AIBAC”, que sintetiza mais de 100 pontos específicos em cada um dos quatro itens do “AIBAC”, também está aberta ao público.

Exemplos de Pontos de Atenção: Indique claramente o alvo de interesse.”: “Recolha novos graduados!”Exemplo de Pontos de Ação: Inclua números quantitativos: “Cadastro fácil em 30 segundos!”

Mensagens e apelos eficazes são resumidos especificamente para cada item e serão úteis como uma dica ao fazer vídeos.

Como escolher qual quadro

Até agora, introduzimos três frameworks. Acho que será muito útil se qualquer framework puder ser usado, mas que critérios devo escolher?

ABCD

Estrutura de vídeo recomendada pelo Google para aquisição de conversão,

É melhor usar anúncios de ação TrueView, um dos menus de anúncios do YouTube que incentivam os espectadores a agir e obter conversões. Para melhorar a relação custo-benefício transformando PDCA com elementos de vídeo, vamos primeiro usar a estrutura ABCD.

CÂMERAS

O CAMS também é eficaz em anúncios TrueView for Action, bem como na estrutura ABCD.

“AMS” que omite CATCH, e “AS” que omite MOTIVATE e consiste em APPEAL, que é o apelo principal, e SUGEST, que encoraja a ação.Pode ser usado com versatilidade.

AIBAC

A estrutura AIBAC é recomendada para a produção de anúncios SNS porque é especializada em maximizar o apelo de serviços e produtos em um curto número de segundos no lado da alimentação e no lado da exibição verticalmente longa.

Estrutura	Usar cena
ABCD	Anúncios do YouTube (anúncios TrueView para aquisição de conversão)
CÂMERAS	Anúncios do YouTube (anúncios TrueView para conversões), anúncios outstream
AIBAC	Anúncios SNS (anúncios de feed e anúncios de tela vertical)

Como girar o ciclo PDCA para anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo têm muitos elementos que podem ser incluídos e a verificação da eficácia é mais complicada do que os banners estáticos.

Além disso, os usuários se cansam rapidamente e os criativos se desgastam rapidamente, por isso é necessário continuar criando novos anúncios com uma sensação de velocidade. No entanto, isso aumentaria os custos de produção e reduziria a relação custo-eficácia. O que devemos fazer para produzir criativos altamente eficazes com menos horas de trabalho e custos?

Torne o design reproduzível de acordo com o resultado

É uma boa ideia reduzir a estrutura para criar um vídeo que simpatize e interesse o espectador e, em seguida, divida o alvo, as preocupações e os elementos da estrutura. Ao organizar cada elemento, será mais fácil pensar no padrão do vídeo e será mais fácil testar a hipótese sobre qual padrão fazer a seguir.

Usei a estrutura CAMS apresentada anteriormente para criar uma folha virtual que realmente desmontou cada elemento, então explicarei com base nisso.

Produto: Soro antecipado para mulheres na faixa dos 30 anos

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No	alvo	preocupações	PEGAR agarrar	APRESENTANDO BENEFÍCIOS DE RECURSO	MOTIVATEmotivation_ _	SUGERIR sugestões de ação
1	mulheres de 30 gerações	secagem	Pele lisa sem rugas finas visíveis	Ingredientes cuidadosamente selecionados penetram no estrato córneo	Ingredientes naturais fermentados com fermento	ver os detalhes
2	mulheres de 30 gerações	secagem	Hidrata a pele	Ingredientes cuidadosamente selecionados penetram no estrato córneo	Ingredientes naturais fermentados com fermento	Ver detalhes

Primeiro, criaremos dois vídeos com apenas a parte CATCH alterada e faremos um teste de distribuição.

No	alvo	preocupações	PEGAR agarrar	APRESENTANDO BENEFÍCIOS DE RECURSO	MOTIVATEmotivation_ _	SUGERIR sugestões de ação
3	mulheres de 30 gerações	secagem	Hidrata a pele	Ingredientes cuidadosamente selecionados penetram no estrato córneo	Ingredientes naturais fermentados com fermento	Compre por ◯ ienes apenas pela primeira vez
4	mulheres de 30 gerações	secagem	Para uma pele elástica e firme	Ingredientes cuidadosamente selecionados penetram no estrato córneo	Ingredientes naturais fermentados com fermento	Compre por ◯ ienes apenas pela primeira vez

Embora o resultado do vídeo CATCH de 2, “Pele está hidratada” tenha sido dominante nos resultados da distribuição, a taxa de transição para o site foi baixa, então a próxima mensagem SUGGEST foi mais específica e mais fácil de executar. Altere o conteúdo do vídeo para conteúdo e teste. Ao mesmo tempo, adicionaremos novos textos CATCH e prosseguiremos com o teste.

No	alvo	preocupações	PEGAR agarrar	APRESENTANDO BENEFÍCIOS DE RECURSO	MOTIVATEmotivation_ _	SUGERIR sugestões de ação
5	mulheres de 30 gerações	secagem	Para uma pele elástica e firme	Hidrata a pele para lidar com as preocupações da pele	Ingredientes naturais fermentados com fermento	Compre por ◯ ienes apenas pela primeira vez
6	mulheres de 30 gerações	secagem	Para uma pele elástica e firme	Hidrata a pele para lidar com as preocupações da pele	voz do cliente	Compre por ◯ ienes apenas pela primeira vez

SUGGEST mostrou bons resultados com 4 padrões de “Compre por ◯ ienes apenas pela primeira vez” e CATCH “Para uma pele firme e elástica”. Vou fazer alguns testes. Desmontando os elementos do framework e realizando testes

dessa forma, é possível melhorar os resultados dos vídeos publicitários sem perder de vista os elementos que se deseja verificar e facilitando a formulação de hipóteses.

Antes de tomar a decisão de recriar o anúncio em vídeo do zero ou interromper a distribuição porque o anúncio em vídeo não produziu resultados, é importante decompor os elementos e verificar qual parte do vídeo não ficou boa e como melhorá-la.

resumo

Desta vez, apresentei três frameworks para vídeos. A composição do anúncio em vídeo é o fator mais importante que determina os resultados e também é a parte que leva mais tempo.

É difícil pensar na estrutura do zero, mas pensar ao longo da estrutura introduzida desta vez será um meio de produzir resultados com uma sensação de velocidade. Se você está preocupado em criar uma composição de vídeo, por que não tentar usá-la em conjunto com o método de verificação de eficácia?