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O que é Análise STP

Ao iniciar um novo negócio, é importante analisar o ambiente que envolve a empresa. Portanto, o que é análise STP?

“ Classifique clientes homogêneos em mercados, decida quais mercados visar e decida o posicionamento de sua empresa no mercado. ”

é o método de análise.

O que significa S・T・P?

Segmentação _

Segmentação _

Posicionamento _

É chamada de análise STP, tomando as iniciais dos três estágios.

Ao conduzir a análise STP, é uma premissa importante pensar do ponto de vista do cliente, não do ponto de vista da empresa.

Cada elemento do STP não é independente, mas interage, sendo necessário analisar e definir metas que se encaixem logicamente.

Também é necessário avaliar cuidadosamente se ainda há espaço para crescimento no mercado para a produção concluída pela análise STP e pesquisar se existem clientes que possam ser segmentados.

Ao realizar a análise STP, também é recomendável analisar se os serviços da empresa são B2B ou B2C. Isso facilita o trabalho de análise e avaliação, e o ponto de vista difere muito dependendo se é uma empresa ou um indivíduo, de modo que uma saída mais precisa e adequada seja concluída.

Como realizar a análise STP (a partir de um exemplo de serviço de distribuição de quadrinhos na web)

Vamos usar o serviço de distribuição de quadrinhos na web Jump Rookie da Shueisha como um exemplo para explicar como realizar a análise STP.

Jump Rookie é:

Um serviço de distribuição de mangá que permite a qualquer pessoa postar mangá original e distribuir seu próprio mangá com o aplicativo Shonen Jump +. Além disso, o mangá enviado será avaliado pelo departamento editorial da Shonen Jump. Anúncios são exibidos quando os usuários leem o mangá postado, e os artistas de mangá podem ganhar dinheiro com publicidade. Melhorou muito a estrutura dos artistas de mangá que antes não podiam ganhar dinheiro se não fossem serializados em revistas de mangá.

Citado do site oficial do Jump Rookie https://rookie.shonenjump.com/

Na indústria editorial, há preocupações de que a digitalização de livros nos últimos anos continue a causar uma recessão severa na indústria editorial e que o número de aspirantes a artistas de mangá diminua.

Portanto, a Shueisha realizou a análise STP e concluiu um serviço de postagem de mangá na web como saída.

Na análise STP do Jump Rookie,

・Como elemento de Segmentaion (segmentação de mercado), categorizamos “que tipo de pessoa lê mangá”.

Além dos leitores que compram livros diariamente, há leitores que lêem mangá em seus smartphones enquanto se deslocam para o trabalho ou escola, e leitores que usam cibercafés.

・A segmentação analisa o grupo-alvo que suporta o novato do salto.

Isso se aplica a todos os leitores familiarizados com o mangá e que leem jumps regularmente.

・O posicionamento tem como objetivo “aproveitar a raridade dos saltos que permitem aos artistas de mangá demonstrar seu talento”.

Existem outros serviços de mangá na web que são serializados, mas o Jump Rookie é um dos melhores porque permite a comunicação entre leitores e artistas de mangá, é altamente avaliado pelo departamento editorial da Shueisha e tem trabalhos populares serializados na Shonen Jump. posição para criadores.

Dessa forma, a Jump Rookie poderá se posicionar de forma diferente de outros serviços de postagem de quadrinhos na web e, com isso, será possível lidar com a falta de publicação devido à digitalização de livros e melhorar a estrutura de lucro dos quadrinistas. .Eu fui capaz de fazer isso.

resumo

Dessa forma, a análise STP é uma estrutura que subdivide o mercado, determina o mercado-alvo e determina o posicionamento nesse mercado.

Além disso, a análise STP pode ser realizada não apenas na própria empresa, mas também nos produtos e serviços que a empresa oferece. Diferenciar sua empresa de outras empresas e entender seu público-alvo ajudará você a definir o preço adequado para seus produtos.

Por exemplo, no vestuário, a análise STP é uma tarefa muito importante, especialmente durante o período de lançamento da marca.